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疫情下温州鞋厂自救:客户专卖店歇业退3000多双鞋 厂里全员上阵卖完

2020-04-19| 来源:互联网| 查看: 317| 评论: 0

摘要: 有着“中国鞋都”之称的温州,数千家皮革鞋企正面临着一场巨大的检测:外贸订单撤销,业务量锐减;发出去的......
 

  有着“中国鞋都”之称的温州,数千家皮革鞋企正面临着一场巨大的检测:外贸订单撤销,业务量锐减;发出去的货,因客户门店歇业收不回货款;接到订单了,上游供货商又不答应欠款,资金链跟不上……配资公司 许多温州中小鞋企的老板们来说,2020年的春天比冬季还要“冷”。

  不过,面临再大的困难,他们仍深信“车到山前必有路”。用一个鞋企老板的话说,能够在温州开厂创业的,“没有一个是茹素的”,他们会想各种办法去战胜眼下的困难——“鞋子卖不动,就呼唤整体职工一同卖鞋;真实没有订单了,就改行做其他工业”。

  《每日经济期货配资 》记者在温州采访鞋企老板时发现,受新冠肺炎疫情的影响,他们遇到的困难不相同,他们处理的办法也不相同,可是他们让企业活下去的勇气和决计是相同的。

  全员上阵卖鞋

  罗建文是浙江金华人,2016年来到温州开办鞋厂,在此之前,他做过近半年的商场调研,认为鞋子仍是有很大的商场空间。

  开鞋厂之前,罗建文在汽车配件、酒店用品、建筑材料等职业摸爬滚打了十多年。用他的话说,每一行都进入不深,没赚到大钱,可是相对都还顺畅,“这么多年下来,存下了一二百万元”。

  经过一番商场调查,罗建文决议来温州开鞋厂,他拉上了一个高中同学,筹集了近五百万元,租下一个1000多平方米的厂房,购买机器设备,招兵买马,之后就开端出产了。

股票配资现货  “比较现在的困难,刚开业时的困难,底子就不叫困难。”坐在一楼的鞋厂门面里,罗建文一边泡茶一边向《每日经济期货配资 》记者介绍,虽然办厂前三年也会有各种困难,比方开发新客户,上游购买原材料不能欠款,资金周转压力大,可是工厂每年都能够盈余。罗建文表明,前面的这些困难都是短时的,比方开发客户,业务员一家一家跑,总有“东边不亮西边亮”的时分,口碑做好了,也会有一些客户自动找过来。至于原材料供给,有了信赖之后,现在拿货都能够有必定的结算周期。

  但疫情来了。

  “网上都说外贸受疫情影响大,咱们做内销的困难也不小。”罗建文称,他们工厂本年1月中旬就放假了,直到3月中旬彻底复工,一季度工厂两个月没出产,十分困难出产了,下流客户的拿货数量也在削减。

  最让罗建文挂心的是,一个湖南常德的客户,受疫情影响,三家专卖店由于资金链跟不上,被逼封闭。2019年的货款也没有结清,最终客户把还没有出售的2020款春夏款鞋退了回来,总共退了3000多双。

  卖鞋和卖衣服相同,一般会卖下一个季度的样式。罗建文表明,工厂这个时分现已开端出产秋天的鞋子了,退回来的鞋子,其他的客户也不会要。

  为了削减丢失,罗建文决议把这批鞋子拿出来,以本钱价的八折向内部职工出售,召唤全厂的职工,问询身边的亲朋好友,有没有需求,如果有需求,能够以职工价购买。

  “没想到作用很好,的确也有一些职工的亲属有需求,而且他们知道鞋子的本钱价格,所以买了不亏。”罗建文表明,不到半个月的时刻,这3000双鞋子就内部消化了。

股票配资现货  这也让罗建文有了一个新思路:让职工成为推销员。工厂对职工以出厂价的九折供给产品,职工能够在自己的交际圈里卖鞋,发作的赢利归职工一切。

  “当然,咱们没有给职工规则硬性使命,能够出售多少彻底由职工自己决议。”罗建文表明。

  危中寻机:帮鞋企网上卖鞋

股票配资现货  这次新冠肺炎疫情给“中国鞋都”的不少企业带来沉重打击。“中国鞋都”是温州市出名的鞋类出产基地,现在该基地有鞋类工业链企业1500多家,2019年总产值超越100亿元,其间女鞋优势全球出名,产值占到全球的1/4左右。但在疫情冲击下,不少鞋企的外贸订单多半遭客户撤销,一起国内订单也呈现许多撤销的状况,处理库存积压,成为鞋企眼下迫切需要处理的问题。

股票配资现货  李萍是温州一家鞋类规划公司的董事长,此前她曾在广州从事鞋类外贸生意十多年,主要是依据客户的需求,协助规划鞋子的样式,给国内的外贸企业下单。

  三年前李萍回到温州,除了在广州和东莞持续留下了一批团队外,她带着温州的团队开端规划一个可认为一切鞋企进行营销的渠道——“鞋都严选·云上空间”,本来按计划,这个渠道2020年6月才会正式上线。

  不过,受新冠肺炎疫情影响,温州的鞋企遇到了巨大的困难,许多企业的库存增多,这让李萍不得不加快速度,3月21日,“鞋都严选·云上空间”小程序进入试运转。

  “由所以仓促上马,刚上线的时分访问量巨大,体系都死机了三次,而且还有人反映咱们的页面不好看。”李萍向《每日经济期货配资 》记者表明,新年疫情期间,她的技能团队也没有闲着,一直在加班加点,完善体系。从3月21日经过微信小程序试运转以来,到3月31日正式上线。短短十天时刻,“鞋都严选·云上空间”已招引200多家企业景仰要求入驻,成交量到达10万多单。

  能够说,“鞋都严选·云上空间”作为全新的数字化渠道,是新冠肺炎疫情发作以来中国鞋都和辖区企业危中寻机、自动打造“互联网+工业渠道”的有利测验。

  李萍说,有一些鞋企有自己的电商通道,比方红蜻蜓,在天猫上有旗舰店,可是相对产品比较单一,“咱们这个渠道,相当于一个商超,里边能够供给林林总总的鞋子,进来的用户,可选择性许多”。

  “咱们马上会开发APP程序,运转期间,将整理整个产品、物流、仓储等一切配套作业,并把多家鞋企的产品悉数入驻渠道。”李萍说。

(文章来历:每日经济期货配资 )

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